彭維軍：日化企業要爭取先做“單打冠軍”

　　   彭維軍  《中國洗滌化妝品周報》執行總編

　　　  記者：怎樣看待并購帶來的化妝品行業洗牌？

　　彭維軍：山雨欲來風滿樓，化妝品行業喊了多年的洗牌，其實一直在進行。曾經風光無限好的廣東洗化行業，正面臨著整體的考驗。廣東洗化行業的數量是巨大的，但普遍缺乏創新基因，先天不足，后天不補。很多企業的成功從模仿起步，我曾經笑言，除了代言人不同，其它都相同，名稱相似，包裝相似，功能相同，營銷手段一致，這導致整個行業一開始就進入相似營銷時代。我認為，小品牌要想挽狂瀾于既倒，必須進行水平營銷。水平營銷就是要挖掘那些被忽視的市場需要，被忽視的客戶，被忽視的用途和功能，以及被忽視的機會。水平營銷最終的結果是實現舊產品、新功能，新產品、新功能和新產品、舊功能。

　　記者： 對日化本地品牌崛起您有什么樣的建議？

 　　彭維軍：因為中國的市場太大了，企業只要策略和方向正確，總能找到自己的立足點。對日化企業來說，產品的定位很關鍵，品類占有率很重要，要爭取先做"單打冠軍"。對大企業來說，全國性的戰略布局很重要。

　　此外，行業的聯合也很重要，面對上游原料的提價和終端費用的高企，只有團結才有力量。